オーストラリアAmazonとアメリカAmazon商品選びの違い
オーストラリアAmazonとアメリカAmazon両方に取り組んでいる会員さんのサポートチャットを分けます。
アメリカAmazonはNG商品を販売するとサスペンドされます。
オーストラリアAmazonの場合はサスペンドされることは無いので色々試すのが良いです。
他にもアマゾンや購入者への対応も違うのでアメリカAmazonとオーストラリアAmazonそしてシンガポールAmazon、日本Amazon複数の市場のAmazon販売に取り組んでいる会員さんのサポートチャットを分けます。
具体的にはオーストラリアAmazon以外の質問があった時にサポートチャットを増設して良いか確認して分けます。
混乱なくスムーズにサポートするための変更で追加料金などは発生しないのでご安心ください。
考えるより売るが易し
オーストラリアには無駄遣いの好きな高収入の人がたくさんいます。
こんなものが本当に高く売れるんだ！というものが沢山あるので難しく考えずに色んな商品を試してみましょう。
オーストラリア人が高収入のワケ
18時以降の残業は時給25％増し
休日の時給は100％増し
オーストラリアの最低賃金は時給21.38オーストラリアドル（2022年9月11日現在）
日本円にすると2010円（1オーストラリアドル＝94円として計算）
土曜日の時給は平日の1.5倍、日曜日は2倍の額が保証されている。
だから日本だと低所得な飲食などのサービス業、スーパーのレジ打ちの人などが高収入なワケです。
オーストラリアAmazon輸出で稼ぐ人は何をやっているか
毎月スカイプ相談を使っている
アドバイスに素直に従っている
商品探しの３ステップAmazon輸出
商品探しの３ステップ
その1 アカウントを強くするために売れる商品を探して売る。
その2 アカウントが強くなったら儲かる商品を探して売る。
その3 儲かる商品を補充し続ける。
特にステップ1とステップ2で苦戦する人が多いです。
売上げ報告1万ドル以上の会員さんは全員個別サポートで商品探しを覚えています。
アップグレードご希望の場合はお気軽にご相談ください。
仕入れ商品の相談方法
商品ごとに次の5つの情報を教えてください。
仕入れるべきか見送るべきかのアドバイスをします。
1 商品名
Nintendo Switch Lite – Grey
2 オーストラリアAmazonのURL
またはASINコード : B07SMRJVY7
3 価格 528.21ドル
4 FBA利用のライバル数 0
5 仕入れサイトのカタログページURL
または仕入れ価格 21,970円
商品仕入れの原則
「頭を使わずに仕入れる」誤字じゃないです。
商品探しの初心者が良い商品を見つけられない一番の理由が創意工夫です。
余計なフィルターをかけることでライバルの多い激戦商品ばかりを扱うことになります。
次の仕入れ商品３つのチェックポイント以外のフィルターは不要です。
商品探しの３ステップ各段階で探し方は異なります。
その1 アカウントを強くするために売れる商品を探して売る。
ステップ1その1の段階では商品名＋型番が基本です。
型番無しの商品名やベストセラーを上から見ると大赤字になる商品しか見つかりません。
その2 アカウントが強くなったら儲かる商品を探して売る。
アカウントが強くなってくればランキング上位の商品から商品を探しても儲かる商品が見つかるようになります。
その3 儲かる商品を補充し続ける。
この段階になると売れて儲かった商品の関連商品探しもすごく楽になります。
始めたばかりの初心者の時が一番商品探しの難易度が高い訳です。
仕入れ商品３つのチェックポイント
条件1 ランキングがついている商品
ランキングの有無だけチェックします。
順位何位以上が考えるのはNGです。
条件2 ライバルが少ない商品
ライバルはFBA出品者だけです。
アカウントの育ち具合や商品カテゴリによりFBA出品者２～５名以下の商品に出品します。
自己発送の出品者が、カート取得できる例は稀なので自己発送の出品者はライバルでは有りません。
Amazon AUが販売する商品は勝ち目がないのでNGです。
シンガポールAmazonに日本アマゾンが出品している場合はどうすべきか？パスワード保護記事へのリンク
FBAライバルのカウント方法
自己発送は、売れないのでライバルでは無いです。
Amazon US,Amazon Germany,Amazon Japanこれらの出品者はAmazonですが海外からの配送なので不人気で売れません。したがってFBAのライバルで無く自己発送扱いです。
FBA出品者の見分けかた
ship from 発送者 sold from 販売者
FBA出品者を確認するための設定
※商品の届け先住所をオーストラリアにしないとFBA出品者のチェックが出来ません。
登録住所が日本なので通常は配達先が日本となっています。
これではオーストラリアAmazonでFBAを利用しているライバルをチェックできません。
オーストラリアの郵便番号（2067）を入力して住所を選択（Chatswood）します。
条件3 仕入れ価格の3倍で出品できる。
FBA最安値が仕入れ価格の3倍以上の価格
自己発送出品者しかいないときは見込み販売価格が仕入れ価格の3倍以上の価格
（販売見込み価格はeBayオーストラリアや類似商品の販売価格を見て判断します。）
商品探しがスムーズに行って利益率の良い商品をサクサク見つける会員さんは素直に上記３条件に合致した商品FBA納品して売上を伸ばしています。
オーストラリアAmazonサポート開始11ヶ月で売上３万ドル突破の飲食店オーナー
2014年6月にサポート開始した中国在住の会員さんの売上げ報告。
アメリカ5万ドル＋オーストラリア1万ドルの売上
２人とも素直にサクサク商品を見つけて納品していました
売れた商品はスグに補充
商品が売れたらスグに補充しましょう。
在庫切れは椅子取りゲームで椅子から立った状態です。
素早く椅子に座ってカート取得に有利な状態をキープしましょう。
個別サポートでは補充個数もアドバイスしています。
Amazon手数料の確認方法
Amazonからの入金額の確認方法
セラーセントラルトップページの下の部分
Paymentsをクリック
Transaction Viewをクリック
取引ごとの手数料と送金される金額が分かります。
この金額と送料を見て補充するか否かを決めましょう。
商品探しの実例
商品探しは20種類の商品を送って全部売れて利益が出る。
そういう形で探すと効率が悪いです。
商品探しは20種類の商品を送って売れて儲かる商品を見つける。
儲からない商品は儲からないと分かる。
売れない商品は売れないと分かる。
これを繰り返して儲かる商品を見つける確率を上げる作業です。
質問
どれくらいの期間で幾らくらい儲かる商品が見つかるのか？
Amazon輸出開始11ヶ月で売上3万ドル突破
コロナ自粛で休業中の飲食店オーナー
商品探しは儲かる商品を見つける作業です。
毎回の発送ごとに黒字にする必要は全くありません。
例
20万円を10等分１回に２万円送料込みの商品を送る。
１回目 仕入れ資金2万円
20商品 儲かる商品を1個発見 打率5分
販売価格3千円 仕入れ1千円 経費1千円 利益1千円
2万円かけて売上3千円なのでマイナス1万7千円
しかし、見つけた商品を17個売ればマイナス０円
さらに売れた商品の関連商品は売れる可能性が高い。
それと、すぐに売れない商品が分かったので商品探しの精度が上がる。
2回目 仕入れ資金2万3千円（1回目の売上3千円を含む）
20商品 （内3個は1回目で売れた商品の関連商品）＋売れた商品を3個補充
儲かる商品を4個発見 打率2割、補充した商品を3個売切り
販売価格3千円 仕入れ1千円 経費1千円 利益1千円
（2回目以降は、話を単純化するために販売価格を固定、他の商品は売れず破棄、送料は変わらずとする。）
販売価格3千円×7個＝2万1千円
2万3千円かけて売上2万1千円なのでマイナス1千円
しかし、見つけた商品を2個売ればマイナス０円
さらに売れた商品の関連商品は売れる可能性が高い。
3回目 仕入れ資金4万1千円（2回目の売上2万1千円を含む）
20商品 （内12個は2回目で売れた商品の関連商品）＋売れた商品を22個補充（補充2回目は10個補充）
儲かる商品を6個発見 打率３割、補充した商品を22個売切り
販売価格3千円×28個＝8万4千円
4万1千円かけて売上8万4千円なのでプラス4万3千円
3回目 仕入れ資金4万1千円（2回目の売上2万1千円を含む）
20商品 （内12個は2回目で売れた商品の関連商品）＋売れた商品を22個補充（補充2回目は10個補充）
儲かる商品を6個発見 打率３割、補充した商品を22個売切り
販売価格3千円×28個＝8万4千円
4万1千円かけて売上8万4千円なのでプラス4万3千円
毎回黒字にする必要はありません。
商品探しは儲かる商品と儲からない商品を見つける作業です。
儲かる商品と似た商品を納品する。
そして儲からない商品と似ている商品を避ける。
これを続けるだけで儲かる商品が見つかります。
オーストラリアAmazonは続けてさえいれば稼げる商品を見つけ易い市場です。
FBA販売商品で儲けるための考え方
Amazonは続けるほど稼ぎやすくなります
Amazonは続けるほど稼ぎやすくなります。
裏を返すと初めは稼ぎ難いです。
第1ステップ 新規出品者教習所入所。
ライバルより安くしないとカートが取れない。
ライバルがいる商品を販売するためには値下げが必要なのであっという間に赤字の価格まで下がる。
第2ステップ 仮免許取得。
サポートの中で仮免許取得の基準が具体的に分かりました。
累計取引5０件です。
累計取引50件を超えるとカート取得出来る機会が増えます。
具体的に今まで強いライバルより70セント安くないとカートが取れなかったのが20セント安くすればカートが取れるようになります。
第3ステップ 初心者マーク。
第4ステップ 普通免許。
ライバルと同じ価格なら、ほとんどカートが取れる。
第5ステップ ゴールド免許
ライバルより高くても、ほとんどカートが取れる。
1万ドルから3万ドルへ売上げアップ
補充が追いつかないと売上げは増えません。
補充が追いつかないなら例えば月10個売れていない商品からは撤退して商品数を絞るという手もあります。
月1,000件売るとして100種類の商品を10個ずつ売るのと10種類の商品を100個ずつ売るのとでは10種類の商品を100個ずつ売るほうがカート取得上有利です。
いずれにしても補充が追いつかないのは勿体無い状態です。
補充が追いついていない場合はスグにご相談ください。
カート取得価格実例
36.68ドルのセラーがカートを取得しています。
35.80ドルのセラーと36.00ドルのセラーはカート取得しているセラーより安値にもかかわらずカートを取得できていません。
あなたが36.68ドルのセラーだった場合は、アカウントの育て方と商品補充がうまく出来ています。
一方、あなたが35.80ドルのセラーまたは36.00ドルのセラーだった場合は、アカウントの育て方あるいは商品補充の方法に改善が必要です。
23.39ドルのセラーがカートを取得しています。
22.60ドルのセラーは安値にもかかわらずカートを取得できていません。
この22.60ドルのセラーは評価が63あるので取引件数は十分です。しかしカートを取得できていないので、アカウントの育て方と商品補充に根本的な間違いがあります。
出品価格
アカウントが育ったあとの出品価格はFBA最安値に合わせる必要はありません。
FBA最安値よりも高くてもカートが取れることが多いです。
だからと言って高く売り過ぎるのも良く無いです。
仕入れ価格の2～3倍を目安に儲け過ぎず程よい20～30％の利益率で売りましょう。
※仕入れの5倍10倍で出品していると初心者出品者が増えて価格が暴落することがあります。
1年以上アマゾン輸出に取り組んでFBA最安値じゃないとカートが取れない場合は戦略を間違えています。