売れる商品に集中してカート取得率を上げる
アマゾンの担当サポーターに「長期在庫を削減し、ベストセラー製品に集中するという戦略」が正しい戦略なのか確認しました。
長期在庫を削減し、ベストセラー製品に集中するという戦略は、在庫管理を改善し、保管単位を増やすための適切なアプローチです。
Your strategy of reducing long-term inventory and focusing on best-selling products is a sound approach to improve inventory management and increase storage units.
補充個数
FBA納品個数３ステップ
ステップ1
まずは1個で売れるか試す。
ステップ2
1個売れたら次に3個で１ケ月に売れる数を予測する。
3日で3個売れたら30日だと30個
ステップ3
10個または１ヵ月の予測個数少ないほうの個数を納品する。
10日で10個売れたら30日で30個
3個の時より、予測精度が上がる。
その後は様々な要素を元に2週間から半年分の在庫数をキープする。
※これから１年で一番売れるホリデーシーズンを迎えます。
売れた商品は在庫切れを起こさないように速やかに補充しましょう。
納品個数例を実際の質問を使ったQ＆A
Q１
オーストラリアアマゾンでfbaで３個入れて１週間で３個売れたら、次は何個入れますか。
A１
1週間で3個ということは1ヶ月（4週間）だと12個です。
12個納品して下さい。
ただしホリデーシーズンなので普段の３倍36個納品しましょう。
Q２
４日で３個売れたら、次何個入れますか。
A２
４日で３個ということは1ヶ月30日だと22個です。
22個納品して下さい。ただしホリデーシーズンなので普段の３倍66個納品しましょう。
ホリデーシーズン中は販売機会の損失が大きいので普段の3倍から6倍の在庫を入れましょう。
個別サポートの会員さんには仕入れ価格や利益率、ライバル関係を見て納品個数をアドバイスします。
お気軽に、ご相談ください。
FBA在庫管理
Inventory Planning画面の解説
Restock 補充
Lower price 値下げ
No action recommended 指示すべきことが無い
Inventory Planningサポート
個別サポートへアップグレードしてすぐにInventory Planningの画面を見てFBA在庫のチェックをします。
このサポートをしただけで売上げが2倍に伸びることもあります。
チェックするのは次の３点です。
1 売れる商品の在庫切れを起こしていないか？
2 扱ってはまずいNG商品を販売していないか？
3 補充できない商品をリストに残していないか？
FBA補充手順
商品補充の際にやるべき３つのこと。 パスワード保護記事
商品発送の無駄を省く
FBA納品が追い付かないという会員さんの相談を受けました。
一回の納品設定に4時間以上かかるとの事。
商品個数は20～30個なのであまりに時間がかかり過ぎです。
作業内容の見直しをして4時間→1時間に短縮、1回の発送で3時間の無駄を節約できました。
郵便局が遠ければ通勤途中で発送できないか検討する。
郵便局まで往復1時間かかっていた会員さん。
往復1時間が通勤途中で移動時間の無駄を1時間節約。
商品の照らし合わせに時間がかかる。
商品の詰め替えや納品設定で3時間かかっていた会員さん。
商品は1箱溜まったら直ぐに発送する。
商品のチェックとインボイス作成にはFBA納品設定のPacklistを利用する。
1時間で納品設定できるようになり作業時間の無駄を2時間節約。
1回のFBA納品準備と発送に4時間かかっていたのが1時間に短縮できました。
カート取得価格サポート
ライバルの価格を見てカートが取れる価格をアドバイスします。
